Le modèle de base d’une stratégie de marketing de contenu selon les agence du référencement SEO et création site web a Lyon, comporte trois parties ou phases, les clients étant de plus en plus enclins à faire affaire avec vous au fur et à mesure qu’ils descendent dans l'”entonnoir”.
Haut de l’entonnoir : Sensibilisation
Au début de votre parcours client, le contenu doit aider votre public à prendre conscience du problème et de la solution apportée par votre marque. Votre blog hebdomadaire ou d’autres contenus réguliers tels que les podcasts, ainsi que le contenu des médias sociaux utilisé pour promouvoir et partager ce contenu, constituent une source importante de sensibilisation au sommet de l’entonnoir. N’oubliez pas que tout, des titres aux métadonnées en passant par les images, doit être optimisé pour les mots clés afin d’aider les moteurs de recherche à classer votre contenu.
Le milieu de l’entonnoir : Évaluation
Maintenant que vous avez des clients potentiels qui connaissent votre marque, l’étape suivante consiste à leur fournir des ressources qui les aident à évaluer votre offre et à vous choisir par rapport à vos concurrents. Bien que le cadre de votre stratégie de médias sociaux ait pu commencer à renforcer la sensibilisation plus tôt dans l’entonnoir, les mises à jour des médias sociaux concernant vos activités et vos projets peuvent vraiment fonctionner dans cette phase pour montrer l’authenticité et la réalité de votre marque.
Mais l’outil le plus important au milieu de l’entonnoir est votre site web lui-même, avec des témoignages et des études de cas qui prouvent votre expérience et votre éligibilité. Votre site Web est le pivot de l’ensemble de l’effort de marketing de contenu numérique, celui qui affirme et diffuse votre présence numérique à tous.
Le bas de l’entonnoir : Conversion
Où les clients se rendent-ils sur votre site Web pour prendre une décision d’achat ? S’agit-il d’un formulaire de contact, d’un panier d’achat ou d’un portail de création de profil ? Quelle que soit la réponse, il doit s’agir du point en bas de votre entonnoir auquel tout le contenu conduit. Faites des tests pour voir quels appels à l’action inspirent le plus votre public et bouclez la boucle de son parcours dans votre contenu.
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